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2017-09-15 06:45

挤压时有无液体从乳头溢出。如果能触摸到不痛不痒的肿块,没有做好细节所以失败了!3:产品图展示商品全貌:产品正面丶背面清晰图根据衣服本身的特点选择挂拍或平铺运用可视化的图标描述厚薄丶透气性丶修身性丶衣长丶材质等产品相关信息(也就是说:产品核心卖点第一视觉感呈现)其实还能更厉害的体现季节使用性或产品用处4:尺码图 他人尺码试穿帮助用户自助选择合适的尺码该商品特有的尺码描述(非全店通用)模特信息突出身材参数建议有试穿体验(多样的身材)5模特图展示上身效果激发购买冲动模特符合品牌的定位清晰的大图(全身)呈现正面丶背面和侧面的上身效果(每张图片都增加不同信息含量来表现服装)若有多个颜色以主推颜色为主其他颜色辅以少量展示排版宽度一致(可以采用拼贴)减少无意义留白以上是买家在详情页想要看到的那对于宝贝详情页面的编辑我们该如何布局呢大致可以分为以下几个模块:1店铺活动介绍2产品特点展示3商品细节实拍4活动详情或好评介绍5温馨提示第一步:店铺活动介绍 ——收藏有奖提升客单价(双11双12大促日子也可以提前预热收藏、爆发)对于中小卖家一个非常关键的点是收藏店铺一旦风格符合买家的喜好并且购买商品满意后她们很有可能再次来到这家店关注新品或者其它商品而此时我们需要抓紧卖家心理提供最快捷的收藏按钮还可以告知促销活动让其提前收藏触动买家收藏的欲望第二步:产品特点展示——例如标出明星款丶潮爆款丶品牌款在介绍产品特点时卖家需要对自己的商品做充分的了解找到商品卖点或者特色然后重点突出比如以下几个方面:1 是否是明星潮品2 是否是网络爆款月销千件3 重视品牌效应第三步:商品细节实拍——整体丶细节丶真假丶包装展示细节实拍非常重要在看不到摸不到的平面图片里要告诉消费者商品特点丶材质丶做工丶正面丶侧面丶内部等细节好的细节图能让消费者直观感受到你的商品犹如线下购买一般当即下单从而提高转化率第四步:活动详情或好评——抓紧活动余温一次成功的活动不仅能带来效益也要抓紧活动结束的余温突出店铺做过的活动中展示销售量多少或者卖过什么款好评很多做出相关截图消费者更愿意相信消费者在使用的评价中提高对此商品的进一步认同感第五步:温馨提示——客户体验细节加分若商品存在物流问题比如易碎品或可能液体侧漏等需要提前在图片或文字中提醒消费者以免收到货物后给店铺带来不好的dsr分数详情页的优化我们追求的是转化更好的优化促进更多的成交所以详情页该如何调整的思路:转化率情况分析1分析流量转化好流量结构老客户流量比例如果高那转化率会高就去研究老客户怎么做2销量的构成情况如何如果已经到几千件了那完全之后的消费者基本就是从众心理宝贝描述可以弱化了3直通车做定向款式丶视觉是唯一的因素做出差异化突出一个卖点同时分析关键词定向定位人群如何改善1分析停留时间转化率访问深度自查产品本身卖点是否能勾起购买欲2销量起来根据客服的评估改例如:有个孕妇装材质是全面的但是照片拍出来太挺括了消费者的认知会有差异期望值不匹配收到后反馈货的不对板因此立刻重新调整拍摄宝贝描述里突出全棉的卖点3关联营销起初的时候关联营销不要太多先把本身要推的产品优化好后期根据第二阶段的爆款计划一个月改一次4针对促销活动做微调5要学会适当的放弃反思款式的竞争力若评价不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款详情页设计小技巧:1丶收藏+关注轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元(优惠幅度可以调整)2丶焦点图(突出单品的卖点吸引眼球)3丶推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品性价比好的)4丶产品详情+尺寸表(比如编号丶产地丶颜色丶面料丶重量丶洗涤建议)5丶模特图(至少一张正面 一张反面 一张侧面展示不同的动作)6丶实物平铺图(把衣服的颜色种类展示出来不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格)7丶场景图(模特在不同的场合角度引起视觉的美感)8丶产品细节图(帽子或者袖子丶拉链丶吊牌位置丶钮扣)9丶同类型商品对比(找一些同类质量不好的或者高仿效果不好的)10丶买家秀展示或者好评截图(展示我们去年的羽绒服买家挑选长得好看点的)11丶搭配推荐(比如情侣款或者中长款不要和上面的推荐重复)12丶购物需知(邮费丶发货丶退换货丶衣服洗涤保养丶售后问题等)13丶品牌文化简介(让买家觉得品牌质量可靠容易得到认可)编辑好整体的宝贝详情页突出产品特点给消费者最最直观的感受能有效的提高店铺的转化率除此之外我们还能够在客服和售后上提高服务质量培养用户的黏性例如同时可以在商品描述中嵌入小礼品的图片消费者不是买便宜而是占便宜小礼品更是让其锦上添花在消费者的包裹里加入温馨提醒的小纸条更是会让评分明显提升但务必注意一点尤其对于中小卖家保证自己的商品细节实拍原创不要盗图将自己商品最细节的一面诚实的展现给消费者让消费者在图片看到的与自己收到的商品感受相符从而赢得好评诚信诚实诚恳表现在详情页编辑的每一处做好宝贝详情页面的卖家也更懂得消费者的心理特点促发多次购买转化率对于店铺肯定是非常重要的所以我才会整顿连载贴或者参考别人的文章分享更多的东西给大家也希望大家能够让流量好好的在店铺转化!都可以去参考,给“癌患”可乘之机。
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